Synaxe en Quelques mots
Notre ambition : Simplifier et digitaliser la gestion des flux logistiques dans les secteurs de la construction et de l'avitaillement aérien.
Depuis 20 ans, Synaxe apporte innovation et optimisation à des secteurs traditionnellement réfractaires au digital, grâce à ses solutions SaaS :
- Dune : gestion du fret dans la construction (carrières, centrales à enrobé, centrales à béton, sites de recyclage)
- Aircharge : avitaillement aérien
En parallèle Synaxe vend aussi aux clients de ses solutions et d’autres clients des services, notamment centrés autour de la Data
Après son rachat de Synaxe par le groupe Mitrim en 2021, Synaxe a connu une forte croissance jusqu’à atteindre €2M de CA en 2024. Cette croissance s’appuie sur plusieurs piliers clés chez Synaxe :
- Exigence envers nous-même dans la construction de nos solutions
- Proximité avec nos clients
- Focus data, qui est au cœur de nos produits et de notre travail
- Esprit d’initiative que nous cultivons et incitons chez chacun de nos collaborateurs
- Réactivité envers le client et ses collègues
Pour mieux comprendre les enjeux de nos industries, vous pouvez écouter le podcast que Richad, le CEO de Synaxe, anime avec des dirigeants de nos industries : Podcast Les Batisseurs
Description du poste
En tant que Business Developer pour Synaxe vous viendrez compléter l’équipe sales existante en vous focalisant sur la moitié haute de la France.
Vous serez principalement concentrés sur la Suite Dune (un produit SaaS à destination des carrières, centrales à enrobé, centrales à béton et sites de recyclage) mais pourrez être amenés à vendre ponctuellement notre offre de services (en complément ou à part).
Il s’agit d’un poste nécessitant une forte autonomie en ventes car vous aurez la responsabilité de l’entièreté de la chaine de valeur, de la prospection à la négociation du deal
L’objectif : Générer 300K€ de CA sur l’année 2024-2025 et contribuer à l’amélioration des process sales existants
Profil recherché
- Vous justifiez d’au moins 1 an d’expérience réussie en vente de produits SaaS/IT
- Vous justifiez d’une expérience au sein d’une PME
- Vous avez déjà closé des contrats entre 10K€ et 100K€ (voir plus)
- Vous avez une expérience en prospection mais aussi sur la partie préparation de deck clients, rdv clients et négociation et êtes capable de fonctionner en autonomie
- Vous êtes à l'aise avec l'utilisation de pipedrive et des outils sales (linkedIN, Waalaxy, Téléphone)
- Une connaissance du secteur de la construction est souhaitable mais non-nécessaire
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un rôle clé au sein d’une entreprise en forte croissance
- Une rémunération attractive en fonction de votre profil (part variable à discuter)
- Un produit facile à vendre et des ressources en vente pouvant facilement soutenir votre effort commercial (bases de données, outils, collègues)
- Une culture d'entreprise dynamique, axée sur la communication, l’excellence et l'esprit d'équipe (de nombreux rituels en place comme des déjeuners d’équipes tous les mois, des séminaires etc.)
- Flexibilité sur l’organisation de votre travail et la présence au bureau
- Intéressement et participation sur les résultats de l’entreprise